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4+7帶量采購蝴蝶效應:醫藥代表行業遭遇動蕩

2019年10月24日 15:44:00來源:制藥網編輯:阿多點擊量:31849

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  【制藥網 市場分析】近期,醫藥人的話題依然圍繞著帶量采購蝴蝶效應展開,因為不管是中標企業還是掉標企業,藥企似乎都在做一項舉動——解散或調整產品及銷售團隊。尤其是在4+7帶量采購全國擴圍后,一些在競標中未中標的藥企,如嘉林藥業傳出解散銷售團隊的消息,被擠出局的信立泰新產品及專科藥總部傳出準備調整架構的消息。另外,中標的賽諾菲也傳出解散波立維產品團隊的消息,不過10月21日,賽諾菲方面有回應稱,解散波立維產品團隊消息不實,但也有消息稱,該銷售團隊雖未解散,但確有調整。
 
4+7帶量采購蝴蝶效應:醫藥代表行業遭遇動蕩
 
  總的來看,隨著帶量采購政策的逐漸落地,藥品大幅下降已經成為趨勢,在成本不斷攀升、競爭激烈的背景下,無論國內藥企還是跨國藥企,都面臨著一大考驗,調整或解散銷售團隊,都 可以理解為出于企業自身發展的考慮。
 
  就業內傳的沸沸揚揚的關于賽諾菲解散波立維產品團隊的消息,很多人士選擇相信傳聞,其實也不難理解。賽諾菲的波立維一直以來在全球抗血栓藥物市場保持著優勢的地位。數據顯示,在中國公立醫院,波立維銷量占近六成的市場份額,并且市場份額還在上升。在第二輪帶量采購的競標中,賽諾菲以2.54元/片的價格中標,根據帶量采購的規則,憑低價將換取更大的市場份額量,中標企業無需靠自身進行費力的推廣,對于醫藥代表的需求自然也會減少。
 
  業內認為,其實從藥企的角度來看,為了更好的控制成本,選擇裁撤醫藥代表、減少在銷售環節的投入是必然趨勢。可以看到,今年以來,羅氏、默沙東、GSK、吉利德等制藥巨頭也不斷作出裁員的決定。
 
  有行業資深人士指出,在藥企研發回報下降和競爭加劇的背景下,制藥巨頭必然需要削減開支的壓力,通過剝離非核心業務,加快成本削減和進一步的裁員,能夠實現更穩定發展的目的。
 
  對于不幸躺槍被撤裁或轉崗的醫藥代表而言,雖然可能會拿到不錯的賠償,但對其接下來的找新東家或內部轉崗是一大難關。
 
  據了解,此前已經有不少醫藥代表聽到風聲進行轉行。數據顯示,2018年,我國醫藥代表離職率明顯上升,20%的藥代已在轉型。不過就《2019年醫藥代表現狀報告》來看,超過70%的醫藥代表依然看好醫療行業,并認可未來醫藥代表的專業化程度只會越來越高。
 
  針對這70%依然看好行業的醫藥代表,有業內人士提出了幾點建議。其一,國家政策具有不確定性,但在政策面前,所有產品將一視同仁。因此,醫藥代表選產品時,可以考慮腫瘤創新藥、特藥等重點領域產品,或者市場容量不大的小眾產品領域,避開帶量采購。
 
  其二,“盛世出去闖,亂世沉淀自己”。醫藥代表應沉淀自身,提高自己專業能力,實時了解政策以及各個領域的產品,與同行們多進行交流,保持自身的穩定,在穩中求發展。
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  就業內傳的沸沸揚揚的關于賽諾菲解散波立維產品團隊的消息,很多人士選擇相信傳聞,其實也不難理解。賽諾菲的波立維一直以來在全球抗血栓藥物市場保持著優勢的地位。數據顯示,在中國公立醫院,波立維銷量占近六成的市場份額,并且市場份額還在上升。在第二輪帶量采購的競標中,賽諾菲以2.54元/片的價格中標,根據帶量采購的規則,憑低價將換取更大的市場份額量,中標企業無需靠自身進行費力的推廣,對于醫藥代表的需求自然也會減少。
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  業內認為,其實從藥企的角度來看,為了更好的控制成本,選擇裁撤醫藥代表、減少在銷售環節的投入是必然趨勢。可以看到,今年以來,羅氏、默沙東、GSK、吉利德等制藥巨頭也不斷作出裁員的決定。
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  有行業資深人士指出,在藥企研發回報下降和競爭加劇的背景下,制藥巨頭必然需要削減開支的壓力,通過剝離非核心業務,加快成本削減和進一步的裁員,能夠實現更穩定發展的目的。
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  對于不幸躺槍被撤裁或轉崗的醫藥代表而言,雖然可能會拿到不錯的賠償,但對其接下來的找新東家或內部轉崗是一大難關。
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  據了解,此前已經有不少醫藥代表聽到風聲進行轉行。數據顯示,2018年,我國醫藥代表離職率明顯上升,20%的藥代已在轉型。不過就《2019年醫藥代表現狀報告》來看,超過70%的醫藥代表依然看好醫療行業,并認可未來醫藥代表的專業化程度只會越來越高。
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